OnStartups eu estive em ambos os lados da equação do Conselho Consultivo. Como fundador inicial, convidei indivíduos a serem membros do conselho consultivo. Também fui convidado a ser um membro do conselho consultivo para outras startups. Primeiro, vamos resumir os dois motivos mais prováveis que você colocaria em seu conselho consultivo (uma ou ambas as seguintes se aplicam): Valor de recomendação: a pessoa que você está convidando tem experiência e conhecimento e pode atuar como um conselheiro para sua inicialização. Valor da marca: a pessoa que você convida tem marca e credibilidade. Ao colocá-los em seu conselho de conselheiro, você espera que parte dessa credibilidade fique no seu arranque. Não há nada de errado com 2, mas Id argumenta que, sempre que possível, você deve adicionar membros do conselho consultivo que podem ser conselheiros (e não apenas um nome no seu site). Dito isto, aqui estão alguns pensamentos adicionais sobre o assunto. Estou escrevendo isso na perspectiva do empresário (mas também me atormentando algumas das minhas experiências sendo um membro do conselho consultivo). Não é sobre o patrimônio: é costume oferecer algum patrimônio aos membros do conselho consultivo (e não é costume pagar qualquer dinheiro). Mas, o nível de equidade dado é geralmente tão baixo que é improvável que os membros do conselho consultivo concordem em se juntar ao seu conselho simplesmente por isso. Vamos dar uma olhada em um exemplo rápido. Digamos que você ofereça um empreendedor iniciante experiente com experiência em seu domínio sobre 0,10 de suas ações. Agora, mesmo que sua inicialização seja adquirida por 100 milhões de dólares em 5 anos. Uma vez que você provavelmente emitirá mais ações ao longo do caminho (possivelmente para aumentar o capital), o 0.10 que o conselheiro será diluído. No final de tudo, ela provavelmente terá muito menos de 100 mil em valor. Não que este não seja um dinheiro significativo, mas dado o risco associado a isto (ou seja, a probabilidade de você realmente sair por 100 milhões não é 100). Em suma, os conselheiros mais experientes sabem que a equidade que estão recebendo não vale a pena tanto (nos termos atuais). Seja respeitoso: na maioria dos casos, aqueles que se juntam ao membro do conselho consultivo estão fazendo isso porque querem ajudar. Conforme mencionado acima, a compensação real que eles obtêm por seu tempo é bastante nominal. De uma perspectiva de construção de marca, o valor que obtêm de assentar em mais um conselho consultivo é muito menor do que o valor que você obtém de tê-los. É importante reconhecer isso e respeitar seu tempo e situação. Seja razoável: eu vi vários founders startup recrutar membros do conselho consultivo, dado-lhes um número menor de ações e espero que o mundo em troca. O fato de alguém se juntar ao seu conselho consultivo (e você lhes der algumas ações token) não significa que eles vão abrir sua rede para você, ajudá-lo a encontrar clientes antecipados ou estar disposto a apresentá-lo a potenciais investidores. Claro, eles podem fazer todas essas coisas, mas cada situação é diferente. Não seja irracional nas suas expectativas. Sem Responsabilidade: Ao contrário de um membro do conselho de administração, um membro do conselho consultivo não tem autoridade de decisão real e nenhuma responsabilidade real. Seu papel é simplesmente agir como um conselheiro. Quantos conselhos você tenta e extrai e o que você faz com isso, depende totalmente de você. Assessores informais: Certos indivíduos podem recusar a oferta para se juntar formalmente ao seu conselho de conselheiros (em troca de equivalência simbólica), mas ainda podem estar dispostos a ajudá-lo em uma base ad hoc. Eu faço isso toda hora. O meu raciocínio é que, ao aceitar um papel formal (e assumir qualquer participação de capital menor), sinto que tenho a obrigação de realmente fazer algo. (Eu realmente diminui a equidade como parte de um papel consultivo formal simplesmente porque eu não queria a obrigação associada). Nestes casos, pode ser possível obter a ajuda. Elabore algum relacionamento informal para que o conselheiro ainda possa ajudá-lo com base em sua situação. Claro, não há nada que diga que você realmente precisa criar um conselho consultivo formal para sua inicialização. Você decide. Eu, pessoalmente, acho que há valor nisso, mas é preciso um pouco de esforço e energia e, ao mesmo tempo, o valor pode ser um desafio. Quais são os seus pensamentos Você formou um conselho consultivo para a sua colocação em operação. Se sim, qual foi a sua experiência Sobre este blog Este site é para empresários. Um feed RSS completo para os artigos está disponível. Por favor, assine, então nós sabemos que você está por aí. Se você precisar de mais convincente, saiba mais sobre o site. Obter artigos por e-mail Mensagens mais populares Recomendações Conecte-se no Twitter Perguntas sobre startups Se você tiver dúvidas sobre startups, você pode encontrar-me e um monte de outros fanáticos de inicialização no site QampA gratuito: Dell pagou membros do conselho e Top Execs 59 milhões e compreendeu Opções subjacentes de ações A Dell tornou-se oficialmente uma empresa privada na semana passada, comprando ações nas 13,75 partes, como parte do acordo de 24,9 bilhões da Michael Dell e do investidor Silver Lake Management. Uma coisa interessante que a Dell fez foi pagar em dinheiro para opções de ações de empregados, mesmo quando essas opções de ações estavam debaixo d'água, o que significa que os funcionários perderiam dinheiro com elas. Relata Bloombergs Peter Burrow. As opções subaquáticas não têm valor, então eles não deveriam ter tido valor, Charles Elson disse a Bloomberg Elson é diretora do John L. Weinberg Center for Corporate Governance na Universidade de Delaware. Mesmo assim, a Dell pagou 10 centavos a 70 centavos por ação por essas opções subaquáticas, disse um porta-voz da Dell à Bloomberg. Tudo dito, os membros do conselho da Dell e os principais executivos foram pagos 59,1 milhões para suas ações e opções de ações. Um dos maiores vencedores do cash-out foi Jeff Clarke, veterano de 26 anos, presidente das operações globais, que administra negócios da Dell PC. A Dell pagou 11,9 milhões por suas ações e opções. 10 milhões também foram para Don Carty, o ex-CEO da American Airlines que se juntou ao conselho da Dells em 1992. Os outros membros do conselho dividiram outros 7 milhões. 42,1 milhões de total foram para os principais executivos e até mesmo Michael Dell obteve um cheque, Burrow relatórios. Ele foi pago 461.752, por 33.582 ações que ele tinha em um plano de aposentadoria que entrou para a empresa privada. Michael Dell agora possui 75 por cento da Dell e vale 15,4 bilhões, de acordo com o Bloombergs Billionaire Index. Compartilhe This PostquotExecutives sempre soube que você nunca ficará rico com um salário. Você vai se enriquecer com as opções de compra de ações. Consultor Mae Lon Ding quotMais empresas colocam diretores em accionistas Shoesquot Beth Silver, Chicago Tribune Escritor Consultor Mae Lon Ding, Ago de 1994 Mais e mais membros de conselhos corporativos estão descobrindo que o pagamento direto é limitado, mas essa compensação Está sendo vinculado a incentivos tais como opções de compra de ações e planos de aposentadoria. Um estudo recente da empresa de contabilidade Coopers amp Lybrand descobriu que, de 250 empresas pesquisadas, cerca de um terço estão atraindo diretores potenciais com ações na empresa. Cinco anos atrás, a maioria das empresas não oferece opções de ações para diretores, disse Michael I. Lew, Coopers amp Lybrand diretor regional de consultoria de compensação. Mae Lon Ding, um consultor de benefícios e proprietário da Personnel Systems Associates em Tustin, Califórnia, disse que esse pagamento alternativo se tornará a compensação do futuro porque oferece vantagens fiscais. QuotExecutives sempre soube que você nunca se enriquecerá com um salário. Você ficará rico com as opções de estoque, disse Ding. Mas Edward Zajac, professor de comportamento organizacional na Kellogg Graduate School of Management da Northwestern University, disse que oferecer opções de ações dos diretores - o que muitos executivos estão recebendo - não pode ser um aumento de salário. É uma perspectiva simbólica e é verdadeiramente para o mundo exterior, disse ele, acrescentando que relacionar a remuneração dos diretores com o desempenho das ações de uma empresa dá aos diretores um ar de responsabilidade. Embora Zajac tenha dito que não tinha números sobre o valor usual da compensação de ações, geralmente não é suficiente para fazer a diferença para um diretor que adote um grande salário de outras funções. No entanto, a tendência de colocar os diretores na mesma posição que os acionistas só pode significar mudanças positivas para as empresas que administram, disse Steven Kaplan, professor de finanças da Universidade de Chicago Graduate School of Business. Quero dizer, nos preocupamos com o preço das ações, e queremos que você se preocupe com o preço das ações, disse Kaplan. O gerenciamento de uma empresa para apreciação do preço de ações a curto prazo não é um problema com o uso de opções, porque os diretores que ficam em um conselho por um período médio de dois a três anos, eventualmente, serão assombrados por decisões ruins de curto prazo, disse Kaplan. Ding concordou, dizendo que existem salvaguardas que uma empresa pode colocar, como um requisito de retenção que impede o membro do conselho de vender suas ações por vários anos. Independentemente, o consultor que projeta um plano de pagamento deve estar pensando sobre esses tipos de questões para que o membro do conselho seja recompensado pelo pensamento de longo prazo, disse ela. A Kaplan disse que as opções de compra de ações e os planos de aposentadoria são formas de tornar os diretores salários mais baixos para os acionistas de uma empresa. Uma taxa de 25.000 é quotpeanutsquot para um executivo-chefe cujo tempo é limitado e cujo salário é substancial, ele disse que planos de aposentadoria e opções de ações poderiam fazer a diferença na contratação desse executivo para se tornar um diretor em outra empresa. Os planos de aposentadoria geralmente pagam aos diretores uma taxa de retenção por tantos anos quanto eles servem no conselho, disse Lew. É mais claro porque é basicamente uma maneira de aumentar o salário sem aumentá-lo formalmente, disse Kaplan. É essencialmente uma recompensa na estrada. Além de uma taxa de retenção anual média de 15.300, os diretores recebem uma taxa média de 1.100 uma reunião. Eles geralmente atendem seis reuniões e três reuniões do subcomitê, a cada 750, a cada ano, de acordo com o estudo Coopers amp Lybrand. O salário médio total é de 24.150. Há algum tempo, pode ter sido visto como um clube amigável, disse Lew. No entanto, não é assim hoje. Os ambientes econômicos e legais de hoje tornam necessário que todos os diretores se preparem bem, fazer as perguntas certas, estar ciente. Kaplan disse que é necessária uma compensação adicional porque os diretores agora estão colocando 10% mais de tempo do que faz alguns anos atrás . A pesquisa encontrou que os diretores trabalham em média 76 horas por ano. Os diretores estão colocando mais tempo porque os acionistas estão pressionando sobre eles para controlar o gerenciamento do que fizeram uma década atrás, ele disse. A pesquisa também descobriu que as mulheres e as minorias ainda ficaram muito atrás de homens brancos em representação em conselhos corporativos. As mulheres ocupam apenas 7% das posições totais. No geral, 96 por cento dos diretores são brancos e 89 por cento são mais velhos do que 45, a pesquisa encontrada, enquanto 58 por cento são mais velhos do que 55. Em grandes conselhos, como aqueles comuns no setor de cuidados de saúde, as mulheres ocupam 13 por cento dos cargos de direção. A pesquisa descobriu que um conselho médio tem 10 membros, com empresas de saúde em 21 e empresas de construção às sete. Zajac disse que as grandes corporações são mais sensíveis à contratação de minorias e mulheres. Pequenas empresas procuram especialistas especializados para assessorar suas empresas, disse ele. Lew disse que as empresas muitas vezes estão buscando preencher cargos diretores com um executivo-chefe ou diretor financeiro de outra empresa, diminuindo o grupo de mulheres e minorias disponíveis. Ele acrescentou que as descobertas da pesquisa refletem um pequeno número de mulheres idosas disponíveis e altos executivos minoritários, indicando que sua baixa representação em fóruns não é necessariamente o resultado de discriminação. Recrutar para placas principalmente é feito através de recomendações do presidente ou outros membros do conselho, a pesquisa encontrada. Quando vemos as mulheres e as minorias se mudar para as filas dos executivos seniores em toda a indústria, também as veremos ocupar cada vez mais cadeiras de diretores, disse Lew.
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